La diferencia entre un programa de afiliados de dos niveles y el marketing multinivel (MLM)

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Barbara Boser

Socia Afiliada de Yū

¿El Programa de Afiliados de Yū Beauty es marketing multinivel (MLM)?

Recibo esta pregunta con bastante frecuencia. Y la respuesta breve y directa es no, no lo es. El Programa de Afiliados de Yū Beauty es un programa de afiliados de dos niveles, no es MLM (marketing multinivel).

¿Cuál es la diferencia entre el marketing multinivel (MLM) y los programas de afiliados de dos niveles?

El MLM (Marketing Multinivel) y los programas de afiliados de dos niveles son estrategias utilizadas por las empresas para promocionar sus productos o servicios a través de redes de participantes individuales. Estos modelos comparten la característica común de aprovechar las redes personales para las ventas, pero difieren significativamente en su estructura, enfoque, métodos de compensación y, notablemente, en la inversión inicial requerida de los participantes.

Estructura

MLM: Este modelo presenta una estructura jerárquica donde los individuos (distribuidores) pueden ganar ingresos a partir de sus propias ventas de los productos de la empresa y de las ventas realizadas por los distribuidores que reclutan (su línea descendente). Este reclutamiento puede extenderse a través de varios niveles, creando una amplia red de distribuidores.

Programas de Afiliados de Dos Niveles: Estos programas implican una estructura más simple, de dos niveles. Los afiliados ganan comisiones por sus ventas directas o referidos (primer nivel) y por las ventas o acciones de los afiliados que reclutan (segundo nivel), sin el incentivo o la capacidad de construir niveles más profundos de afiliados.

Enfoque

MLM: Se enfoca significativamente tanto en la venta de productos como en el reclutamiento de nuevos distribuidores. En muchos esquemas de MLM, el modelo suele enfatizar el reclutamiento por encima de las ventas directas de productos como una vía principal para ganar, pagando comisiones/adicionales vinculadas al número de nuevos distribuidores reclutados.

Programas de Afiliados de Dos Niveles: El énfasis está principalmente en la venta de productos o servicios. Si bien el reclutamiento de nuevos afiliados es una opción disponible para aumentar las ganancias, los ingresos adicionales por reclutar nuevos afiliados se obtienen únicamente de las ventas reales de productos que generen estos nuevos afiliados (nunca se gana simplemente por agregar nuevos afiliados). Tampoco hay un requisito de reclutar activamente nuevos afiliados para poder participar.

Compensación

MLM: Presenta una estructura de compensación compleja que incluye ganancias por ventas directas y un porcentaje de las ventas realizadas por la línea descendente. A menudo, esto incluye varios bonos vinculados al reclutamiento y a hitos de ventas.

Programas de Afiliados de Dos Niveles: Ofrecen un modelo de compensación sencillo, con comisiones por ventas directas y ganancias adicionales por las ventas realizadas por los afiliados reclutados, limitado a dos niveles.

Inversión Inicial

MLM: La mayoría de los modelos de marketing multinivel requieren que los participantes realicen una inversión inicial, como una tarifa de inscripción o la compra de un kit de inicio de productos. Este costo inicial es una característica distintiva de los MLMs, ya que a menudo se presenta como parte de la oportunidad de negocio, pero puede ser una barrera de entrada para algunas personas.

Programas de Afiliados de Dos Niveles: Generalmente, estos programas no requieren una tarifa inicial ni la compra de productos para unirse. Esto reduce la barrera de entrada, haciéndolos accesibles a una audiencia más amplia que desea ganar comisiones sin una inversión inicial significativa.

Regulación y Percepción

MLM: Este modelo ha enfrentado escrutinio y desafíos regulatorios, en parte debido a la necesidad de una inversión inicial, lo cual, junto con un fuerte énfasis en el reclutamiento, ha llevado a comparaciones con esquemas piramidales. Los MLM operan legalmente pero están estrechamente regulados para garantizar prácticas éticas.

Programas de Afiliados de Dos Niveles: Enfrentan menos escrutinio regulatorio que los MLM, principalmente debido a su enfoque en la venta de productos por encima del reclutamiento y la ausencia de inversiones iniciales requeridas. Este modelo es percibido como más cercano a las prácticas tradicionales de marketing de afiliación.

En resumen: Mientras que los MLM y los programas de afiliados de dos niveles utilizan redes para ventas, los MLM se caracterizan por su enfoque multinivel e intensivo en el reclutamiento y a menudo requieren una inversión inicial por parte de los participantes. En contraste, los programas de afiliados de dos niveles se enfocan más en la venta de productos, con una estructura de compensación más sencilla y generalmente no requieren un compromiso financiero significativo al inicio, lo que los hace más accesibles para una gama más amplia de participantes.

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